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Telefonknigge im Autohaus – Das Telefon als Hauptwerkzeug im Autoverkauf
Mal was ganz Einfaches oder eine leichte Kost. Wir tun es täglich und stündlich und meist schon so gewohnt, dass wir uns nicht mehr...


Sei interessiert, nicht Interessant - Bedarfsanalyse im Verkauf
Einer der besten Sprüche. Diesen habe ich aus dem Hörbuch von Matthew Mockridge zum Thema „Dein nächstes grosses Ding“ geklaut. Er...


Betriebsblindheit im Autohaus – Das 1zu1 Autohaus Coaching
Sagen wir: Du hast 24 Jahre Erfahrung, 24 Jahre Wissen und machst die Dinge so wie immer. Aber klar doch. Wechsle nie ein laufendes...


Du machst den Unterschied im Autoverkauf!
Es ist kurz vor Abend. André Gehr ist unterwegs nach Hause. Da setzt er seinen 8 Jährigen Wagen ins nahe Abseits. Zum Glück entsteht kein...


Wer mit Videos kommuniziert bleibt länger im Gedächtnis.
Ein einfacher Vergleich: Ein Printinserat wird im Durchschnitt während zwei Sekunden betrachtet. Dennoch sind sie immer noch sehr beliebt...


Internet ist da, wo sich Kunden informieren
Internet ist da, wo sich Kunden informieren.., und nicht nur Kunden, sondern auch du. Es ist ja völlig verständlich, dass wir uns heute...


Die Kaufabsage – Wie du Kunden zurückgewinnen kannst
Es waren einige Stunden. Viele Gespräche, das Abwägen von Vor –und Nachteilen, zwei ausgiebige Probefahrten und verschiedenste...


Nachfassen im Automobilverkauf – Das Telefon als Hauptwerkzeug
Stell dir vor, du hast letzte Woche einen Motorradhändler besucht. Die Beratung war gut, du hast eine Probefahrt gemacht und dir dein...


Facebook Geschichten im Autohaus Teil 2
Eine Niveaukontrolle - sehr simpel aber wichtig! Wie kontrolliere ich den Ölstand korrekt? Wo finde ich die Angaben, welches Motorenöl...


Facebook im Autohaus. Wie du Social Media im Verkauf einsetzen kannst.
In dieser Serie von „Facebook Geschichten“ informiere ich, wie man auf Facebook nicht einfach nur eine simple Werbebotschaft...


Neukunden-Akquise Firmen – Vorbereitung schlägt Spontanität
Von nix kommt nix, auch Firmenkunden laufen nicht einfach so daher. Ich spreche hier nicht von den ganz grossen Flottenkunden, sondern...


Online Lead Bearbeitungen - verpasste Chancen oder nur Aufwand?
In den letzten zwei Wochen hab ich mich wieder mal mit verschiedenen Prospekten eindecken lassen. Ich hab sie Online bestellt und nach...


Wie du deine Kundenmailings optimierst und so 50% sparst!
Bald schon startet die neue Saison, auch die neue Saison in deiner Kundenkommunikation. In deinem Marketingbudget ist dann wohl auch ein...


König Kunde gibt es nicht
Richtig gelesen. Der Kunde ist kein König und er sollte es auch nicht sein. Da hast du - wie auch ich - in den letzten 20 Jahren...
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